开通绿色通道，15天极速上架：永辉向“优质供应链”抛出橄榄枝

4月7日，永辉超市发布了致中国优质供应链的一封信，信中提及，永辉“向所有在贸易战浪潮中坚守的中国制造企业伸出双手，若因出口受阻而库存积压，永辉将开通“绿色通道”完成15天极速上架。

就在3月29日，永辉超市宣布将聚焦核心供应商，砍掉中间商。

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永辉向“中国优质供应链伸出橄榄枝

4月7日，永辉超市发布了致中国优质供应链的一封信，提及永辉超市不仅是消费者获取品质商品的渠道，更是中国制造的伙伴。

信中写道：若您因出口受阻而库存积压，我们开通“绿色通道”：15天极速上架；若您苦恼于国内市场认知度，我们的“品质计划”提供推广扶持；若您渴望产品升级，我们将化身您的“市场助手”共同开发新产品。

值得一提的是，永辉这封信的发布时机背景可谓“敏感而机智”。

从宏观大环境来看，中美“关税大战”正如火如荼，此次中美加征关税覆盖范围广，包括食品饮料原料、加工食品及跨境电商包裹，直接冲击国内食饮行业出口链条；

从个体经营来看，永辉此前刚刚宣布要“砍掉中间商”，正面临供应商管理策略转型。

这个时机之下，永辉发出《致中国优质供应链的一封信》，将打造优质供应链，与推动中国制造结合，格局刷出新高度，赚一波国民情怀好感的同时，也达到了施行供应商管理、筛选优质供应链的目的。

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刚刚豪言“砍掉中间商

在3月29日永辉超市举行的2025年度全球供应商大会上，永辉超市宣布将聚焦核心供应商，砍掉中间商，把层层加价转为裸价直采，同时也拟取消对供应商的各种收费，零供关系要从博弈变为共生。

永辉超市改革领导小组组长叶国富，围绕“产品品质”阐释了永辉超市供应链升级的逻辑与路径。

他表示，“我们未来要聚焦核心大单品，3年目标是孵化100个亿元级单品；聚焦长期主义，与核心供应商建立长期深度合作，首批锁定200家核心供应商，我本人会亲自筛选，与供应商董事长一年见一次面。反对换一个采购换一批供应商。”

值得一提的是，在稍早之前，永辉就与各大品牌厂家展开了激烈的直营合作洽谈。其核心诉求是品牌方以 “裸价” 直接供货，也就是要求采购价与品牌经销商底价一致，并且货权要牢牢掌握在永辉手中。

从供应商管理策略来看，永辉的决心更是一目了然。永辉计划将核心供应商数量从原有的 2300 家大幅削减至 800 家，并且优先选择与源头种植基地、规模化生产商建立紧密合作关系。这一系列举措的目的十分明确，就是要通过精简供应链环节，降低采购成本，提升商品品质，增强自身在市场中的价格竞争力和商品力。

与此同时，永辉在自有品牌发展方面也制定了宏伟的目标。叶国富提出，要在 2025 年推出 60 款自有品牌新品，并成功孵化 10 个年销售额破亿的 “超级单品”，力求在 3 - 5 年内将自有品牌销售占比提升至 40%。通过大力发展自有品牌，永辉希望能够打造出独特的产品优势，进一步增强消费者的粘性和忠诚度。

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去中间商的背后是整个供应链的重构

谈及“去中间商”，胖东来常被提及。但胖东来的成功不仅在于供应链优化，更依托于其强大的运营能力、本地化服务以及独特的企业文化。

永辉若简单复制“去中间商”，却缺乏配套的运营升级，难以复制胖东来的路径。永辉的改革看似针对中间商，实则需对整个供应链进行重构。

事实上，早在过去几年，永辉就曾尝试直营、集中采购、集约物流。当下，想要去中间商化，永辉还面临物流体系建设、资金压力巨大、底层执行等问题。

聚焦核心供应商、孵化亿元级单品，需要永辉具备更强的选品、品控和市场洞察能力。过去依赖中间商的分销体系，如今需直接与工厂深度合作，从产品研发到市场推广全程参与，这对永辉的团队专业性提出更高要求。

此外，永辉要求“直营供货”，势必将引发当行业生态链的蝴蝶效应。一组数据显示，全国约2万家中小型快消品经销商中，30%以永辉为核心客户，改革全面推行后，将有一大批中小经销商面临淘汰。

在零售行业，永辉绝不是最后一个“去中间商”的企业，盒马鲜生、联华超市、步步高等都正在尝试这一战略，传统经销商不能再抱着侥幸和得过且过的心理，转型已经是迫在眉睫。

对于经销商而言，未来更多的是需要能力转变，成为服务型经销商。